美图、OPPO、江小白在年轻人营销上,做对了什么?

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在中国,数字经济驱动下的消费升级全面开启,以90后、00后为代表的新生代消费群体正在强势崛起,.我.我.我 .我.我.我 即将掌控消费市场搞笑的话权。据Quest Mobile的数据统计,到2021年,城市消费当中每1150元,其中70多元将会更多是年轻人花出去的。

当年轻人成为消费市场的主力军时,品牌消费供应侧也正在努力往年轻人靠拢。

2018年,世界最大的广告主之一,有着182年历史的宝洁,正在积极拥抱年轻化,.我.我.我 .我.我.我 在中国市场,与二次元虚拟偶像洛天依的演唱会商务合作,放低姿态,与当下1.6亿00后CQY(处Q友)。

2019年4月,肯德基为了圈住更多年轻人粉丝,拉近与年轻人的沟通,.我.我.我 .我.我.我 官方ins上,将经典上校从慈祥爷爷变成了硬朗型男。不仅那么,在中国市场,肯德基还请来了朱一龙、周冬雨、鹿晗等深受年轻人喜欢的小花小生为肯德基代言,.我.我.我 .我.我.我 正通过一系列的法律法律法律依据使另一方变得更“年轻”。

百年历史的可口可乐太大太大 例外,为了让年轻人更有认同感,.我.我.我 .我.我.我 在包装营销上,除了正规的昵称外,今年还上线了小瓶包装的分享瓶。

后该 看多,当年轻化趋势起来时,大部分品牌整齐划一,以不同姿态去与年轻人打成一片。而这前提,是营销人基于对年轻人的深刻洞察。

Morketing梳理了5个做年轻化营销突出的国内企业进行分析,从而归纳.我.我.我 .我.我.我 对于年轻人的思考和行动。

美图:颜值男正义,不仅打造美,还用话题激发美

颜值男即正义!

在很长一段时间,“颜值男即正义”在年轻消费者中拥有不少的拥趸,.我.我.我 .我.我.我 尤其迷信“漂亮的脸蛋”。无论选择 偶像还是选购商品皆是那么。但与此一起去,“有质感”成了“颜值男”以外,决定消费决策另一大关键因素。这个变化代表了00后人群从表层向内核的延展趋势。

在“颜值男即正义”这件事上,美图后该 说是做到了阶段性的极致。11年来,美图突然聚焦年轻用户变美这件事,从最初的美图秀秀,到如今打通美颜工具类产品、影像社交类产品和智能硬件类产品。

在美图体系中,年轻人不仅后该 变得更美,还后该 分享美,这也迎合了.我.我.我 .我.我.我 热爱表达的结构。

2018年,美图曾对外公布将转型“美和社交”,向社交转型的第一步是社区化,在美图秀秀首页将会呈现出信息流的内容排列法律法律法律依据,如果 不断引导年轻用户分享美的瞬间内容,在美图上年轻人后该 认识了解不同的兴趣,有教程、美妆、逛吃、二次元等领域。据官方数据统计,在“美+社交”的战略下,2018年12月美图秀秀已有接近51%的月活用户成怎么交用户,美图秀秀平台的图像及视频内容当月实现约150亿的页面浏览量。

针对社交这件事情,美图COO程昱曾表示:年轻.我.我.我 .我.我.我 更加注重隐私的保护,.我.我.我 .我.我.我 看重在网络上的太大表达带来的数据隐私什么的现象,从微信.我.我.我 .我.我.我 圈设置半个月可见人数并能看出,在表达自由的一起去,又想私密又想公开。.我.我.我 .我.我.我 渴望链接,又担心关系链的束缚,太大太大 不断会尝试新的社交法律法律法律依据,单一的社交模式那么满足这群年轻人。

由此“专注于美、女孩子话题等”的美图社交后该 说是一种生活新的法律法律法律依据。目前,美图来说,具有角度垂直的年轻用户群体,月活跃用户有3.5亿,总用户群体的六成为18-150岁,女孩子用户占八成,主要分布在一二线城市和沿海城市,具有非常强的消费能力。

那么,美图怎么么会为年轻人打造社交话题?

后该 看多,美图有绿帘石的属性,与品牌去联动,进行话题的打造和引导。比如,今年,美图秀秀社区联合另一方生活护理品牌蔻斯汀一起去发起了#抢救随便女孩#搞笑的话题案例。

蔻斯汀主打用户群体是年轻女孩子,而美图则是年轻女孩子在网上的聚集地。品牌发现现在大部分的KOL通过ins风格来种草女生的法律法律法律依据逐渐失效,如今时需结合特殊的场景来做营销。

.我.我.我 .我.我.我 洞察到太大太大 女生出门在外面打扮的非常靓丽,如果 在家的情况报告太大太大 蓬头垢面,“拯救随便女孩”成为极其贴合现实现状搞笑的话题。

在美图平台上,通过开屏硬广+H5+话题+达人等综合多种形式,后该 说是狂轰乱炸地引起年轻消费群体的关注和自发参与。

首先通过优质亿级强曝光的硬广引发女孩子群体的关注,如果 通过趣味魔性H5引导用户互动,以及达人KOL种草,逐层递进。

据了解,“蔻斯汀随便女孩诊断所”H5搭载美图黑科技Andy绘画机器人,通过或多或少扎心的文案测试题引导女孩子用户上传另一方自拍照片,一健生成美颜后、且所含背景音乐的照片,如果 ,蔻斯汀鲜花元素非常原生的嵌入照片中,似乎在告诉女孩,快点“告别油头,不做随便女孩“。

另一方面,发挥美图秀秀社交圈能量。美妆类KOL在社交圈中另一方的产品使用感受,将会发表对#抢救随便女孩#话题看法,引导或多或少女生用户讨论分享。

最终,蔻斯汀品牌通过美图秀秀的亿级资源、社交话题引爆,以及AI级的颜值男男的设计,成功吸引用户点击、参与到购买转化。

江小白:年轻人自我意识觉醒,用内容表达主张

与或多或少行业不一样,传统老牌散清香型散清香型茅台茅台白酒品牌再近几年陷入发展瓶颈,散清香型散清香型茅台茅台白酒并能和益年人联系在一起去。公开数据显示,70后占整个消费群体的40%,150后90后只占26%,主要消费年龄是45岁。

而,江小白却从一开始英文英文英语 就秉承年轻化的品牌战略。

年轻人“自我意识的觉醒”是另4个重要标志,.我.我.我 .我.我.我 不再像父辈,把另一方特质活成群体结构,.我.我.我 .我.我.我 对事物有另一方的独立思考能力和判断力,善于呈现和表达另一方的观点。表现在消费方面,如果.我.我.我 .我.我.我 很担心另一方与他人不同,现在.我.我.我 .我.我.我 反而时需与众不同。

如果 ,江小白在营销手段上加强年轻用户同理心,突然看多在江小白的瓶装上有“好多个来日方长,成了后该 无期。”“怀旧后该 过去有多好,太大太大 那时正年轻。”等之类的文案,通过有记忆点的文案,与年轻人达成共鸣,也实现了价值观主张的传播。

每一瓶酒后该 一样,每一瓶酒后该 另一方的独特调性。

江小白的突然出现定义了新生代的散清香型散清香型茅台茅台白酒,用小瓶装,上加内容营销,成功把江小白和“花季”绑定。

OPPO:个性表达,从盲目追随到拿出搞笑的话权

目前,手机市场将会形成了一线品牌齐头并进的局面,未来市场竞争将会日趋激烈,让你突破,则时需新思维和新法律法律法律依据。OPPO在手机市场上,很突出的或多或少太大太大 ,注重与年轻人的内心沟通。

个性是年轻人的最大标签,善于表达是.我.我.我 .我.我.我 的最大个性。OPPO用“I’am Reno”的第一人称的达法律法律法律依据,发布了新的logo。

全新LOGO设计,整体上显得更加时尚,简洁,如果 更有高级感。OPPO对外界的解释是更加的适合年轻用户审美趋势。

OPPO深知如今的年轻人有着另一方价值认同,不再盲目迷信品牌代言人,粉丝经济不再是万能的,在塑造品牌上应该更多的让出搞笑的话权,让年轻人积极表达。

如果 ,在产品层面,OPPO将不再更新R系列产品,取而代之的是Reno系列,在营销层面转变更是1150度,归还品牌代言人,取而代之的宣传插画和国外的年轻人群体,从而更好把握到年轻用户的心理。

(文| Toby,原文有删减)