洪清华:在线旅游业未来发展的五大趋势

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10月17日,驴妈妈旅游网创始人洪清华在某论坛上总结发言时表示:从互联网大环境看,的确是遇到了资本小寒冬,刚刚在线旅游市场犹如冬天腊梅,仍然绽放花香。 

共同洪清华表示,在资本寒冬融资有四要诀: 

(1)要快;

(2)要多;

(3)估值不重要;

(4)找对优秀的CFO、FA搭档有点要。

此外,洪清华还提到,融资来的钱要“烧掉”,“烧钱”一定必须只留下灰烬,要烧出意义与价值;要烧出全新的另一方和迭代的竞争力; 要烧出六个成果:1)品牌;2)最好的团队;3)有竞争力的产品;4)体验好的服务体系。

洪清华分析了在线旅游行业未来发展的五大趋势,主要有: 

1、前景方面,在线旅游还有巨大红利,渗透率才百分之十几,相较于美国等心智成熟 是什么在线市场1000%及以上的渗透份额,整个在线旅游行业如早上九点钟太阳,放慢如日中天; 

2、在市场方面,行业深度1垂直细分,主题旅游兴起,按人群分场景。商旅成为大旅游蛋糕中的小饼,大休闲成为主流。商旅最好的发展是与金融结合,像美国运通,当然美国运通有10000亿美元市值,个人所有梦寐以求的; 

3、渠道和供应链端。出发地组团毛利会不难 低直至零毛利不赚钱,未来机票酒店会零佣金不赚钱,在渠道过剩年代,只做大自然搬运工不赚钱,毛利会来自目的地、来自资源端及生产商,途牛会控制岛屿酒店,驴妈妈会拿景区运营管理权,海玩网会在目的地建分公司、航班管家及要出发和走着旅行等也有另一方的独特策略、也大家会在目的地买车等等。组团的同质化产品会不赚钱,接下来生死竞争就说 采购产品竞争力和议价能力; 

4、在模式方面,B2B、B2C边界会不难 模糊。景区是旅游互联网最后入口,事先不太机会再次出現大的C端细分入口; 

5、行业整合方面,携程和去哪儿机会合并如保办?两者在资本推动下未来合并机会性很大,但两家企业不难 趋同,也有机会不像亲戚亲戚朋友期望那样,也许合并后1+1小于2,譬如40%+1000%也许等于1000%,就说 亲戚亲戚朋友也并非过于害怕。机会合并,纯渠道企业会不难 生存,会再次出現絮状上下游整合、兼并。也许会提前终结在线旅游窝里斗,上下游加速整合、抱团取暖。