Columbia新目标:5年销售额翻番增长至40亿美元

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作为另一个 年销售额超20亿美元的运动用品公司,Columbia年收入的近2/3的都在依靠3、4季度的表现。而对于在该公司可能性工作了18年的Timm来说更是深知其他点。他开玩笑地说,万圣节前也不飘点雪就好了,将是个好兆头。

不过时至10月中旬,纽约城温度还在70华摄氏度以上,Timm承认他和其他行业的也不人一样对温度变得有点硬“神经质了”。

“这会纽约还70华摄氏度(21摄氏度),我们歌词 都可不希望从前。”

为了减少销售对寒冷天气的依赖,近几年Columbia公司另一个 劲在努力富于产品种类,以便产品在全年都在实用性。但这也不我我觉得现五年销售目标的另一个 法律法律依据而已。

2014年,对Columbia公司来讲,具有里程碑般的历史意义,年销售额终于突破20亿美元,10年时间实现了翻倍增长。但下一轮翻番增长,Timm不再想没办法 久,缩短一半,5年后实现销售额40亿美元。

“可能性我老板在这,他会说,‘应该10年内吧'。”

为完成其他新目标,Timm和他的团队决定不再全部寄希望于Columbia其他品牌,我我觉得它的年销售额约占整个公司的83%,但打造另一个 充满活力的品牌组合是Timm当前及今后实现突破的新方向:除了绝对的核心品牌Columbia外,还包括鞋靴制造商Sorel、定位高端专业的户外服装&装备品牌Mountain Hardware,以及新成员prAna。

在Timm的计划中包括有有助于于上述品牌在美国及海外市场的增长;进一步拓展产品组合往“温暖天气”服饰方向发展;并一起去密切关注那些能填补Columbia投资组合的公司。

当然实现5年销售再翻番的目标没没办法 简单。其他已有77年历史的家族公司正面临着严峻的竞争环境及强大的竞争对手,这其中就包括来自VF集团的The North Face,该品牌2014年销售额比Columbia更高一筹,23亿美元,同比增长1另一个 百分点。

一起去,Columbia也在努力吸引千禧一代们的关注,据普华永道的预计,其他素来挑剔的群体在今年的假日购物中消费将达6100亿美元。

“我我我觉得未来5年继续保持稳定地高增长,实现其他目标有点硬高。”Canaccord Genuity分析师Camilo Lyon说道。

Lyon说,Columbia公司目前面临的最大挑战之一是如保更吸引美国千禧一代。我我觉得我们歌词 都技术上拥有很强的创新能力,但在其他目标群体上却有来自Under Armour相似品牌的竞争,后者在18-34岁其他群体拥有强大的营销能力。

一定程度上为迎合其他消费群体,10月初Columbia开启了一项超过1000万美元的全球营销活动——它历史上最昂贵的一次,与以往的产品营销不同的是,这次讲述的是Columbia面前的故事。

这标志着Columbia品牌营销策略的回归,亦如10年前,该公司的灵魂人物 Gert Boyl让她的儿子、公司首席执行官Tim Boyle穿着自家产品在严酷的户外环境中饱受折磨,从而证明 Columbia衣服非常强悍。

Columbia的市场总监 Stuart Redsun 在接受媒体采访时表示,这次营销策略的修正源于我们歌词 都另一个 劲以来的另一个 问题图片:没办法 统一的品牌声音。“广告的主题每年都在变,每次都在讲新一季产品的科技含量,使用了那些防水技术等等,消费者能能不能 一再地学习那些内容,而记不住我们歌词 都的品牌四种 。” 他认为这次名为Tested Tough的营销活动是另一个 相对容易理解好记的品牌核心。

这次,91岁的Gert测试的不再是我本人的儿子,也不Columbia的员工,Redsun说其他转变展现的不仅是公司的传承,更是其组织组织结构文化,而那些也正是现在的千禧一代们兴趣点所在。

Redsun说,到最后,希望消费者们能讲述我们歌词 都我本人与Columbia的故事。

“大多优秀品牌讲述的都基于从前另一个 简单的‘真理’:这也不我们歌词 都为那些现在随后开始了了,为那些与众不同,为那些保持独特,但我们歌词 都也不不断地寻找新法律法律依据去讲述一样的故事。”

我我觉得Columbia面前的故事没办法 改变,但它的产品组合做另一个 劲在富于。Redsun说,Columbia正在大力开拓钓鱼系列产品,希望在春夏季节得到更多的产品曝光率。

对于另一个 劲以冬靴闻名的Sorel今年首次发布了春季产品,一起去“秋季也将有众多新品面市”,其中包括坡跟鞋。Timm说,此外,prAna也在拓展更多的产品线。

除了更富于的产品组合,Timm说,该公司的增长计划包括扩大其他产品组合的美国和海外市场。我我觉得Columbia目前在海内外都在比较稳固的市场渠道,但旗下的其他十几个 品牌销售主市场还基本限于美国。

整个Columbia公司相当于100%的销售额集中在美国市场。

尽管Columbia拥有富于的增长杠杆,Lyon警告称,该公司目前的销售额仍主要依赖于天气。在他与零售商交谈中,Lyon说,他听说可能性反常的高温我们歌词 都现在随后开始了了推迟交货,。可能性其他趋势继续下去,这可能性因为我们歌词 都注销订单。

“有其他风险我们歌词 都无法预防,”

 Timm也说,Columbia仍然是另一个 希望早点下雪的公司,不过我们歌词 都也早已在准备逐步减少对季节的依赖。

“从前的家族公司,有时我们歌词 都更关注的是收获,而都在单纯的业绩增长。"

“Tim Boyle,我们歌词 都的老板在这方面非常有远见。他另一个 劲说我们歌词 都的青少年市场不需要 保持高速增长也不无法实现我们歌词 都的预期。”